一、销售方针：诚实守信、客户至上，为客户提供具有市场强大竞争力的优质产品和服务
二、发展代理商的原则：
1）在中国市场实行小区域代理制，严格执行市场区域及价格保护政策；
2）让代理商实现零风险投入
三、代理商的选择：
1）原则上不选电视购物公司；不选国营企业；
3）不选不以JAV为主营产品的公司；
4）不选以对手产品为主项的公司；
5）不选实力太小的公司；
6）不选信誉低，毫无市场经营理念的公司（无论规模实力有多大）
四、网点及终端要求 ：
1）严格按公司统一的VI手册设置终端；
2）省级城市代理商：各设立专柜形象（4—8）家，
3）地级城市代理商：各设立专柜形象（2—6）家；
4）县级城市代理商：各设立专柜形象（1—2）家；
主管经理：１名　　　业务经理：　３名
注：以上营运职能构架，代理商根据实际情况进行人员职能分配。
五、关于销售目标平台，首批提货平台，经销实力基本要求

市场级别	年度销售目标	首批提货平台	资金实力（投入）
省级代理	600 -1000万	30万	80万以上
一级地市代理	300 -500万	20万	50万以上
二级地市	200 -300万	15万	30万以上

六、市场推广目标
卖场分类： 1、专业中型家电超市（县城/地级城市客户）
　　　　　 2、个体专卖店（乡镇客户）
七、场推广要求
代理商在与本公司明确合作关系后，原则上要求三个月内必须在自己代理的区域内网络的覆盖率达到60％以上，重点卖场专柜设置率达到75％以上。
1）每月组织现场促销活动不少于3次；
2）汇集处现场演示。

八、广告模式
1）终端必须按公司要求设立统一形象店头；
2）其它大型广告项目，由代理商和本公司专员共同研究市场作出报批计划，由本公司总部核准执行。
九、终端形象
1）必须按照公司规定的统一形象执行，采取统一卖场包装，各商场专柜、各网点终端，须有专业导购员采用标准的导购流程讲解流程业务；制权；
2）POP广告按公司统一要求执行。
十、年终返利与年度业绩回款考核细则
合作项目受到市场特点及季节影响等情况，造成代理商的业绩发展不平均，针对不同情况，我公司特设年终返利金，对年度业绩好的代理商予以奖励。

针对区域串货，我公司将按500元/台进行罚款，补给损失方，从下批货款中扣除。
十一、退货、换货政策：
1）代理商可100％全额退货（只退半年内进货的品种）即为放弃代理权，代理商无权私自转让代理权，甲方可另选他人续任该地区代理，退货时所发生费用由乙方承担；
2）换货政策：由于产品质量问题，甲方应予以调换，但所换货物须包装完好，附件齐全，乙方须明示故障原因且真实无误，否则产生费用由乙方负责.正常滞销品换货，可采取跨型号“补差价的方式”进行，换货所发生的费用由乙方负担。